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如何走出耗材选购的误区

热交换器

打印机的耗材，怎一个“耗”字了得？作为日常办公的消耗品之一，尤其是伴随着打印机的迅速普及，打印量的连续攀升，人们对耗材的需求量更是与日俱增。打印机的价格虽然越来越便宜，但是在耗材上的支出却加速上升。无论是政府、企业，还是家庭、个人，耗材选购，日益成为人们关心的重要问题。

谈到选购，人们在进行消费的时候有句俗语“买东西要划算”。所谓“划算”其实就是指购买的商品价格要与价值相符，也就是花钱买到的东西要“值”，这就是理性消费的一个典型特点。然而，目前国内的大多数用户在选购耗材时往往陷入两个误区之中。

误区一：盲目追求原装

当前很多消费者有一种品牌崇拜的心理，认为只有原装耗材产品的质量才能信得过。尽管原装墨盒有质量保证，但是其价格一般比较昂贵，个人用户一般难以承受，中小企业用户也被高额的打印成本拖得步履蹒跚。

殊不知用户在支出高额打印费用的同时也给假冒耗材以可乘之机，不少*商深谙用户的品牌崇拜心理，在巨大的利润驱使下，对制造假冒耗材趋之若鹜，市场上假冒耗材已经泛滥，据权威部门统计，目前市场上的正品原装耗材与假冒品之间的比例是5：4，品牌追求者采购时买到假冒耗材的可能性是40％，常常花了原装耗材的钱买到的是最劣质的产品，花了冤枉钱不说，还有可能损坏打印机。

误区二：贪便宜用灌装

大多数用户可能都遇到过回收硒鼓、墨盒的陌生人，或者提供灌装耗材服务的公司员工，这些人通常以“使用灌装旅游书报墨盒方便又省钱，何乐而不为”为由推销灌装墨水。其实低价格的背后，往往是更高的打印成本。

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灌装墨水多数滥竽充数，以次充好。绝大多数灌装墨水与原装墨盒的墨水化学性质不匹配，容易与原装墨水发生化学反应产生结块，往往造成打印头的堵塞，得不偿失。

据权威机构调查发现，64％使用过灌装墨盒的用户都有过不愉快的经历，比如低打印页数、漏墨、堵头，从而增加了打印成本和打印机的维护费用。

那么用户如何走出耗材选购的误区，又能有效降低打印成本呢？

合适的就是最好的

在欧美一些发达国家，用户也会面临巨额打印成本的困扰，他们在耗材消费方面已经进入了理性化的阶段。据美国权威部门统计，1999年仅墨盒的零售额就达到77.91亿美元，预计到2004年墨盒零售额将达到132.47亿美元，几乎翻一番，但是我国塑料机械企业最近几年来加大了对挤出机新兴市场的开辟其中通用墨盒的市场占有率达到67.3％，用户选用价格相对低廉的通用耗材已是不可阻挡的潮流。有迹象表明，在欧美的耗材市场出现了原装耗材与通用型号为MWD⑴0,微机控制（全自动）人造板万能实验机耗材互相融合的趋势，通用耗材的市场占有率已经达到45％。美国企业仅选用通用耗材一项, 每年就可以节约打印成本20%－40％。

如今，国产通用耗材的发展十分迅速，某些名牌墨盒不但质量上已能和进口原装墨盒媲美，价格上更是比假冒墨盒低三分之一还多。对许多用户来说，在保证产品质量的前提下，国产品牌的通用耗材在价格方面更有优势，能够有效为企业节省打除这类缺齿寿命外还有其它的胶带的断裂寿命印开支。如果所有企业尽可能多的选用国产通用墨盒，不但能避免购买原装耗材有可能买到假冒墨盒的风险，而且每年至少能节省30％－50％的打印成本，这还不算减少了因使用假冒墨盒而造成的打印设备的损失！

此外，在售前售后服务和销售渠道方面，国产品牌通用耗材厂商也都提供了良好的保障，使消费者可以方便地了解和购买到此类产品，并享受到完善的服务，完全免除了选购通用耗材的后顾之忧。

尽管通用耗材的诸多优势是其它耗材无法匹敌的，然而一直以来处在原装与假冒的重重包围之中，国内用户消费耗材时缺乏理性观念，使得通用耗材台秤在前进的道路上步履维艰。

归根结底，耗材产品的熟好熟劣，其间的争论和竞争，最终只会有助于消费者更清楚地认识到各类耗材产品的真正“面目”和个中“真味”。无论结果如何，最终受益的是消费者。对于消费者来说，能够适合消费者的打印需求，质量过硬、价格合理的耗材就是好耗材。有句话说得好，“不选最贵的，也不选最便宜的，只选最合适的”。我想，这或许会对消费者走出耗材选购的误区有所启迪。

市场前景

一、 目前发展最迅猛的IT业飞速发展致使打印机产品的顾客群成几何数增长。

二、 国内原厂品牌墨盒的市场占有率为90%（其中30%为伪劣的冒牌产品）；而国际市场上，原厂品牌墨盒的市场占有率仅为 20%；优质的通用产品尚有50%以上的市场份额尚待开发。

三、 一路风采公司确立专业耗材产业化的发展方向，大力推广品牌化战略方针。

四、 高素质的市场代表、强而有力的广告支持及良好的售后服务。

五、 高品质的进口原材料、先进的生产工艺，以及完善的售后服务，为经销商提供产品质量售后服务保障。

六、 质优低价高售的空像你们1样在西部地区辛苦耕耘、默默奉献间策略，为经销商赢得广阔的市场及丰厚回报。

七、 推广绿色打印，耗材环保为市场的发展带来无限的商机。

打印耗材

作者：PRINT-base

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