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2023-03-22 15:09:57 配件

联恺照明：内强供应链条外抓两个市场

工人正在车间赶制今年的订单刘昌松摄

“下个月，我们的重点工作是对电感、注塑等供应链环节在厂区进行配套调整。”11月14日，四川联恺照明有宿迁限公司总经理田伟办公室内的一块白板上，清晰地记录了近期工作的要点与重点。对于田伟来说，联恺照明的每一次调整都意味着一次新的突破。

2008年，联恺照明的前身鼎吉光电落户遂宁经开区。作为最早一批落地遂宁的电子企业，联恺（鼎吉）从落地开始，从未停止提升的步伐，始终在这个行业保持着领先的态势。正是他们一次又一次的精准调整，完成了一次又一次的转型升级跨越，联恺照明近年来连续领跑全市出口创汇。

■全媒体姚波陈醒

以市场为导向

转型升级一直在路上

火车跑得快，全靠车头带。作为遂宁光电行业的龙头，联恺照明一直以其高速发展的态势，引领着行业向前跑。其秘诀就在于：转型升级一直在路上。

受市场外因的影响，此前一直以节能灯主打的鼎吉光电于2012年重组成联恺照明。这一次重组，也成为联恺照明以led灯打开欧洲、北美等高端市场的起点。

“led灯相比传统节能灯具有更节能、使用寿命长、无污染、无频闪等优势，市场需求绝缘纸量越来越大。”田伟坦言，联恺照明成立后，他们将已有的厂房、人员进行整合，全面向led灯进军，同时保留了优质的节能灯产品，稳固国外市场。

作为一家出口型企业，近年来，联恺照明的国际“朋友圈”不断拓展，涵盖日本、韩国、东盟、中东、欧盟、北美自由贸易区及地中海沿岸等81个国家和地区，2017年出口额达3.49亿元，出口额居全市第一。截至10月，联恺照明出口额已达3.14亿元。

今年年初，联恺照明突然转向国内市场，以海德信led灯品牌为基础，成立了海德信光电科技有限公司，生产的led灯主要用于开拓国内市场。

田伟说，单一的市场结构极易受到国际市场为挤出机企业带来了信心不稳定因素的影响。居安思危，联恺再一次转向，“外销+内销”形成国际国内市场“双手抓”。截软水设备至10月，内销的海德信led灯已经斩获1亿元收入，虽然还略微偏低，但已经开了一个好头。而除开家居照明外，公共照明也将成为联恺进军的领域。

“以市场为导向转向，以技术革新为核心转型，我们必须保持行业的领军地位，才能赢得先机！”田伟道出了联恺照明始终保持行业“领头羊”的活力源泉。

核心科技至上

计划打造万人研发团队

“当前，仅我们四川基地掌握的专利就有150余件，厦门总部专利更是多达1000余件。”田伟表示，自主知识产权成为联恺照明保持优势的核心竞争力，这与公司专注于技按高度显示表温控开关的零点“肖零”术研发有着密切关系。

在联恺照明的海外市场中，有不少订单来自于产品代加工，但联恺照明的代加工却有别于单纯加工产品，而是运用自己的核心技术为客户提供优质的产品。

这背后的底气，就来源于联恺照明尊崇核心科技至上，致力于打造研发团队。“我们每年的研发投入占到营业收入10%以上，当前仅从事技术研发的工作人员就有2000人，我们的目标是在未来数年打造10000人的研发团队。”田伟介绍说。

强有力的研发支持也成就了联恺照明在产品上的竞争优势。

目前，联恺正向着智能家居照明迈进。田伟说，我们已经建立起注重客户体验感的iot智能家居照明方案，通过建立大数据平台，将企业与消费终端直接联系，精确掌握消费者对产品的需求，进而调整推出更符合市场的产品。

田伟说，市委七届六次全会提出，实施三大倍增计划，构建现代产业体系，这与我们的发展不谋而合，更为我们的发展注入了“强心针”。根据规划，未来两年计划与总公司同步上市，同时将加快智能制造的进程，下一步转型确定为：打造“黑灯工厂”。

“我们打造的‘黑灯工厂’将上马全自动化生产线，只见忙碌的机械设备而不见工人。”田伟告诉，当前“黑灯工厂”这一智能制造实践正在厦门母公司紧张进行，预计明年用于实际生产。

引进留住人才

破解企业发展瓶颈

随着不断转型，不断推动产品高端化，位移清零联恺照明向智能密集型企业转变，尤其需要人才支撑前行。

对于田伟来说，频繁的人才流动是成为制约企业发展的短板。“从我们的情况看，软硬件开发类人才很难留下来，注塑、模具生产人才稀缺。另一方面，在校企合作中实用型人才不多。这其中，有生活习惯的问题，也有环境的问题。”

田伟说，企业目前在经开区已经享受到了很好的政务环境，园区对企业在基础设施建设、配套建设等方面给予了很大支持。但是，对于整个遂宁来说，区域交通还需要提升，城市环境、城市功能还需要进一步做强，这样才能更好地吸引人才、资本流入。