东风日产八仙过海集团作战优势明显铁钉

东风日产八仙过海，集团作战优势明显-

4、5月车市尽显颓势，因此各个品牌、各个经销商对6月可以说是充满了期待，希望能够在6月份放手一搏，以完成上半年的冲量任务。巧的是，各个经销商都不约而同地选择了上周末进行团购、闭馆销售等促销活动，一时间成都车市烽烟四起，车市竞争火药味十足。 　　据记者统计，上周末包括三和日产、成商日产、申科蓉日产、锦泰广本、锦泰一丰、百翔广本、明嘉现代、万友铃木、众合名扬等十几家经销商进行了闭馆销售，而东风日产、建国汽车这样的大品牌或者大型经销商集团也是集团作战，开展秒杀、团购活动。 　　不过，记者也注意到，随着市场竞争的白热化，单家经销商的促销优惠活动已经难以掀起波澜。而类似于东风日产成都区域八家经销商联合作战、集团化作战的促销模式正逐渐开始主导成都车市。 　　打破传统 东风日产尝试集中发力 　　6月18日下午，很多东风日产的意向车主纷纷来到位于城南的苏宁广场参加东风日产“六月购车东风日产是方向”专场团购活动。在活动现场，消费者很容易看到这里摆放的近百台东风日产的特价车型，同时消费者也可以坐在宽敞的大厅中，一边喝着冷饮一边和销售人员攀谈，在心里琢磨着自己心仪的车辆和最后的价格。 　　一位销售人员告诉记者，此次活动的效果远远好于平常单店的团购效果。而大部分消费者也认为，这样集中促销的形式对消费者来说很方便，这样就不用东奔西走的对比各家价格，可以享受最低优惠。 　　对此，东风日产西南大区首席督导黄河表示，这样的团购形式可以说是东风日产的一个创新，凸显的是集团化作战的优势。由于有大区的牵头，因此在活动规模上和客户规模上都更有优势，这样可以吸引到更多的意向客户聚集在一起，而经销商们可以通过客户的规模优势推出更大优惠，以提升实际销量。 　　抱团促销 重在颠覆价格 　　不过，联合促销的方式看似容易，但是真正落到实处的依然是优惠力度是否能够打动消费者。“如果是一家店来做促销，价格很难真正到达底线。但是所有经销商一起参与，这可以一次性把价格让给消费者，迅速提升销售效率。”黄河说。 　　以此次专场团购为例，天籁铂金版在市场上的优惠大概是4.5万元，最多再赠送一些礼包，而通过此次团购，消费者可以享受到6万元的现金优惠，这在很大程度上超过了消费者的预期，触动了消费者购买需求。事实也的确如此，当消费者听到天籁铂金版车型优惠6万元、天籁裸车优惠3.8万元、奇骏智尊版优惠3.5万元、逍客优惠4000元等重磅优惠后，纷纷和销售人员签订购车协议，迅速掀起一波销售高潮。 　　同时，为了真正体现出“团购”的意义，东风日产的经销商们在现场还表示最终价格以成交数量来定，成交车型越多，最终价格也越低。实际上，这一举措也让很多探听价格、比较优惠的消费者愿意留到活动最后，最大限度减少了客源流失，提升了成交量。 　　而在业内人士看来，在竞争激烈的市场环境中，类似于东风日产以大区牵头的联合促销形式将成为未来各品牌区域营销的一种趋势。因为这一模式一方面避免了价格战的出现，另一方面也在营销宣传上可以更集中、更有的放矢，提升了销售效率，扩大品牌力。

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