上海墙纸墙布展-领绣W2馆D25：从集成背景墙切入定制行业自吸水泵

上海墙纸墙布展|领绣W2馆D25：从集成背景墙切入定制行业 2018年8月10-12日，第26届中国(上海)墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展览会于上海新国际博览中心盛大举行!历届展会均取得圆满成功、成交量大，且受到国内外参展商以及墙纸墙布行业同仁的高度认可，致力成为名副其实的亚洲墙纸第一展。此次，家居热线www.jia400.com华丽亮相上海墙纸墙布展，一同寻觅展会中各大品牌的优势亮点，探究企业影响力，描绘行业蓝图！

采访嘉宾：浙江联翔家居装饰股份有限公司销售副总 陈林

展位号：W2馆D25

慧亚-家居热线：此次领绣参展上海墙纸墙布展给我们带来了哪些新品？然后这些新品有怎样的一个工艺或者特色？

陈总：这次主要是带来了我们整体的一个集成背景墙。让大家知道，可以从集成背景墙切入到我们的一个定制行业。这是领绣定下的一个基本战略方向。然后第二个因为大家都知道，去年开始流行素色，然后我想到我们就是以刺绣起家的，那么这就是我们一种不可丢的文化。那么在这里，我们更多的是推荐刺绣的精品。我们有一句话叫做“刺绣看领绣”，所以只要他要看好的刺绣产品，一定是到领绣来看。

慧亚-家居热线：领绣举办了一个千人培训大会，也提出了“赢在上半年”的口号，那上半年取得了哪些重大的成果？下半年又有哪些规划部广式蜜饯署？

陈总：我们叫做“赢在上半年，决战下半年”。那么到上半年为止，我们已经完成了40%的销售任务。然后在专卖店开设计划上，本来已经确定今年的计划是达到1000家。目前也基本上完成了2/3，也就是现在已经超过700家了。那么接下来在这次展会上，打算再拿下200家，然后今年的目标也基本上问题不太大。

所以说接着下半年的目标将会是通过不同的渠道开拓，将开设1000家专卖店的目标达成。以及持续完成全年销售目标。

慧亚-家居热线：领绣现在逐渐转为大家居或者全屋定制的趋势去发展，您觉得行业应该追随这一植绒机趋势吗？

陈总：这个我觉得也不是要追随，这种事就是仁者见仁智者见智。还要根据自己企业的发展需要去定。也不是因为说大家都去做，然后就一定要去做。我觉得也不是每一个人都能做得好。但是总之一句话，就是我觉得任何一个企业和品牌就是在自己合适的时机，做合适的事情就可以了。

慧亚-家居热线：在此次展会上，发现好多企业聘请了代言人，那对于这一现象，您有什么好的见解或者建议给到一些企业？

陈总：七个字，塌塌实实做事情。因为说实话，代言的话，一个是可以拔高品牌的知名度。其实为什么要找代言人，目的之一就是让更多的消费者知道有这样一个品牌。但是最归根结底还是靠你自己的产品去取胜。如果你产品质量太差，你就是请一个再好的明星去代言的话，也没有任何的意义。所以这个上面，我觉得更多的还是应该先把自己的内功练好。

慧亚-家居热线：这对于行业，现在整个发展的趋势是比较良好的，那么您对行业的整个发展趋势有怎样的一个期待或者谏言？

陈总：中国有句古话叫做“生于忧患，死于安乐”。对于我们领绣人来说，我们从来就一直保存有忧患意识。任何一个行业的话，他都可以经久不衰地持续下去，但是不是每一个品牌都能够成为一个百年品牌。那这时候，我觉得更多的应该是回到我们前期的一个话题，就是说我们要做好自己，练好自己的内功。第二是要有自己的发展战略方向，如果发展战略、发展思路都是不清晰的话，那么你一定会带不好企业，带不好一个品牌。所以，我觉得我更多的建议是一定要清晰定位，要清楚你是属于什么样的阶段，做什么样的事情。然后你的定位是什么样的群体，你是做什么样的产品。不能人云亦云，人家做什么你跟着做什么，那我觉得这个是没有电声测试任何前途。

慧亚-家居热线：领绣在经销商维持这一方面，是如何提高与经销商的粘性来达到彼此双赢的目的？

陈总：我觉得要增加这个联系，最关键的一点就是钱，经销商赚到钱了，我觉得联系自然也就足了。第二是一定要让经销商看到他的希望，看到这个平台的发展空间。如果一个企业给不到经销商希望，那粘性一定是不强的。而其他的培训，也只是一种手段而已。那么我觉得最关键就是你的空间里，你的胸怀，你液位仪表的品牌是否有这种能力，能够包容所有的。并且你能不能让经销商带着人走出一片新天地，让他们更容易，更轻松的去赚钱。

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